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          2017年中國醫藥市場十大變化預測 - 行業動態 - 365彩票

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                  2017年中國醫藥市場十大變化預測

                  更新時間:2017-03-02 20:23:00      點擊次數:4862次

                       來源:中國製藥網                       

                      【中國製藥網 市場分析】2016年aaaa,國家出臺了很多中醫藥產業政策和法規aaaaa,如《中醫藥發展戰略規劃綱要(2016-2030)》《中醫藥發展十三五規劃》《中醫藥法》(草案aaaaa,二稿)等aaaaa。這些法律、法規的出臺極大推動了中醫藥事業的發展aaaa。那麼aaaaa,2017年的中醫藥市場將如何發展呢aaaa?筆者爲此分預測了2017年中國醫藥市場的十大變化aaa。
                  1、市場集中度提高
                  隨着國家“營改增”“兩票制”甚至“一票制”等政策推行aaaaa,處方藥遇到了很大的銷售瓶頸aaa,處方藥企業利潤空間受損aaaa。爲了確保市場份額不減反增aaaaa,醫藥企業紛紛向OTC市場轉型aaaa。2017年aaaa,處方藥、OTC市場競爭日益殘酷aaaaa。
                  同時aaaaa,隨着醫藥市場併購重組大量發生aaaaa,處方藥和OTC市場的集中度將越來越高aaa,醫藥工業將向前100強品牌企業集中aaa,醫藥商業將向前15強醫藥商業集團集中、省級市場將向前3強商業公司集中aaaa。品牌企業的品牌和品質優勢大大凸顯aaa,大企業、大品牌集羣作戰時代已經到來aaaa。
                  2、院外市場火熱
                  處方藥市場受國家政策影響aaaa,競爭將越來越白熱化aaaa。但很多做院外銷售的品牌廠家aaaa,反而愈挫愈勇aaaaa,營銷模式乾坤大挪移aaa,紛紛將銷售陣地轉到院外銷售aaa。
                  國家要求二甲以上醫療機構2017年藥佔比(不含中藥飲片)不能超過30%aaaa,越來越多的醫院藥品將從醫院的門診藥房和住院藥房向院外渠道銷售aaaaa。
                  三明市醫改辦作爲中國新醫改風向標aaaaa,已經在2016年10月明確提出aaaa,在2017年底要將三明市所有醫療機構的藥品耗材佔比降到國家規定的30%以下aaaaa。 
                  從這個角度來說aaaa,院外渠道將成爲醫藥企業2017年爭奪的重要陣地aaaaa。院外渠道在國外是主流的醫藥銷售模式之一aaa,也必將成爲中國的主流醫藥銷售模式之一aaaaa。據圈內資深朋友稱aaaa,中國已經有了院外年銷售額高達30億元的醫藥企業aaaa。
                  3、銷售外包興起
                  目前aaaa,全國製藥企業的營銷模式大致可以分爲三類:銷售規模低於5000萬元的製藥企業大多采取純招商模式aaa,銷售規模高於10億元的製藥企業普遍採取自主經營模式aaaaa,大量銷售規模介於5000萬~10億元的製藥企業則是“自主經營+銷售外包(CSO)”模式aaa。
                  CSO企業可圍繞委託企業的核心競爭力aaa,爲其量身打造運營方案aaaa,提供包括產品系統策劃、產品系統培訓、產品系統推廣、品牌系統提升等衆多服務項目aaaa,同時將大量銷售人員投入市場aaa,迅速擴大產品覆蓋面aaaa,協助委託製藥企業打開市場aaaa。
                  2016年10月aaaa,全球知名醫藥企業禮來將兩個成熟醫院品種的銷售外包給中國的一家知名醫藥企業aaa,拉開了2017年醫藥企業CSO的序幕aaa。
                  相信CSO模式將會逐步受到中小型醫藥企業乃至大型醫藥企業的青睞aaa,醫藥行業分工將越來越精細化和專業化aaaa,醫藥市場也將逐漸規範aaa。
                  4、控銷轉型大健康
                  隨着控銷模式的深入推進aaa,部分OTC控銷團隊遇到了銷售、市場、團隊、終端等各方面瓶頸aaa,很多OTC控銷企業開始向醫藥大健康產品轉型aaaaa。如江西仁和中方藥業有限公司2015年底價銷售近40億元aaa,各方面發展遇到瓶頸aaaa。當年底aaaa,他們即成立專門的大健康事業部aaaaa,操作行業領先的大健康食品系列aaaa,大健康事業部各省在2015年底實現了良性回款aaaa。
                  筆者認爲aaa,品牌控銷團隊進軍大健康產業要警惕以下幾點:
                  1.調研先行aaaa。前期市場調研必不可少aaaaa,所謂“知己知彼百戰不殆”aaaa。據說aaa,北京華素製藥上市華素牙膏曾藉助專業的諮詢公司對市場進行了半年以上的調研aaa;廣藥集團更是大手筆aaa,不惜重金與國際頂級諮詢公司合作aaa,進行深度市場調研aaaa;雲南白藥牙膏能夠有今天的成就aaaa,與他們的精英營銷團隊重視市場調研工作密不可分aaaaa。
                  2.產品儲備aaaa。產品不要多aaa,最好專注於某一個領域的1~2個產品aaa,前期最好聚焦一個產品進行重點突破aaaaa。產品擬進入的大健康細分市場競爭並不充分aaaa,也就是暫時還沒有領導品牌aaa。另外就是產品本身的市場潛力aaaaa。
                  3.資金儲備aaaaa。OTC控銷企業進入醫藥大健康產業aaaaa,除了需要一定的時間成本aaa,更需要資金儲備aaaaa。在企業資金儲備不到位的情況下aaaaa,儘量不要盲目進入這個吞錢的老虎口aaaa。
                  4.團隊儲備aaa。成功進行戰略轉型的企業都有一支強大的營銷團隊aaaa。仁和中方從原事業部各省區調集了一批省公司省副總組建大健康事業部aaaaa,他們認同企業aaa,一般跟隨企業發展多年aaaa,所以進入新的事業部後能夠快速進入狀態aaaaa。我們原則上不建議醫藥控銷企業通過招聘aaaaa,建設大健康控銷團隊aaa,這樣做的失敗概率比較大aaaaa。
                  5.市場試點aaaa。許多醫藥企業具備上述條件後就急不可耐地希望全國市場遍地開花aaaa,結果因爲準備不足敗下陣來aaaaa,這樣的例子在大健康領域屢見不鮮aaaaa。
                  5、進軍基層醫療
                  國家針對基層醫療提出的《國家衛生計生委關於婦幼健康服務機構標準化建設與規範化管理的指導意見》對中醫參與分級診療做了明確安排:
                  一是“明確各級各類醫療機構診療服務功能定位”時指出aaaa,城市三級中醫醫院充分利用中醫藥(含民族醫藥aaaa,下同)技術方法和現代科學技術aaa,提供急危重症和疑難複雜疾病的中醫診療服務和中醫優勢病種的中醫門診診療服務aaa。
                  二是“大力提高基層醫療衛生服務能力”時aaaaa,要求提升基層醫療衛生機構中醫藥服務能力和醫療康復服務能力aaa,加強中醫藥特色診療區建設aaaa,推廣中醫藥綜合服務模式aaa,充分發揮中醫藥在常見病、多發病和慢性病防治中的作用aaa。
                  三是對縣級中醫醫院aaaaa,提出要重點加強內科、外科、婦科、兒科、鍼灸、推拿、骨傷、腫瘤等中醫特色專科和臨牀薄弱專科、醫技科室建設aaa,提高中醫優勢病種診療能力和綜合服務能力aaa。
                  四是在“考覈評價標準”中aaaa,明確到2017年aaaaa,提供中醫藥服務的社區衛生服務中心、鄉鎮衛生院、社區衛生服務站、村衛生室佔同類機構之比分別達到100%、100%、85%、70%aaaaa,基層醫療衛生機構中醫診療量佔同類機構診療總量比例≥30%aaa。
                  2016年aaaa,新醫改真正進入了深水區aaa,其中最主要的標誌之一就是國家在270個城市進行分級診療試點aaaa。醫藥企業要吃透基層醫療市場aaaaa,必須先吃透國家相關政策aaa。可以想象aaaaa,以城市社區衛生服務中心、農村鄉鎮衛生院爲代表的主流基層終端和以社會單體診所、專科診所爲輔助基層終端2017年藥品銷售將出現井噴aaaaa,成爲醫藥企業爭奪的主流渠道之一aaaa。
                  6、中醫藥適宜技術“雙輪驅動”
                  2016年aaa,國家出臺了很多中醫藥產業政策和法規aaa,如《中醫藥發展戰略規劃綱要(2016-2030)》《中醫藥發展十三五規劃》《中醫藥法》(草案aaa,二稿)等aaa。這些法律、法規的出臺極大推動了中醫藥事業的發展aaaaa,特別是中醫藥適宜技術的發展aaaa。
                  中醫藥適宜技術通常是指安全有效、成本低廉、簡便易學的中醫藥技術aaaaa。許多大型品牌企業根據自身特點aaaa,紛紛建立專門的學術團隊和培訓團隊aaaaa。依託學術支撐、培訓支撐的“雙輪驅動”和銷售團隊aaaaa,爲基層醫療終端做好服務的同時aaaa,既推動了中醫適宜技術的廣泛傳播aaaa,又有效地進行了企業品牌宣傳aaaaa。
                  中醫藥適宜技術就像一道防火牆aaaa,既保護了中國中醫藥文化的精髓aaaa,又使廣大老百姓在一定程度上抵制了抗生素濫用和輸液的危害aaaa。“不打針aaa,不吃藥aaaa,不開刀”正在被越來越多的中國老百姓所認可aaaaa。四川百利製藥有限公司和陝西綠色醫療科技有限公司就是其中比較卓越的代表aaa。
                  7、中醫館異軍突起
                  國家相關政策規定:各級公立醫療機構要逐步設立中醫館或國醫堂aaaaa,進行中國傳統中醫藥適宜技術的臨牀推廣aaaa,大力發展中醫藥適宜技術aaa。在此aaaaa,我們把它們統稱爲第四終端aaaaa,這個終端亦包括社會中醫館、民營醫療機構、公立中醫院aaaaa。
                  一些市場嗅覺靈敏的醫藥企業已經組建了專門的營銷團隊aaa,進行中醫館和國醫堂的市場維護aaaa。可以預見aaaa,中醫館和國醫堂將成爲醫藥品牌企業進軍基層醫療的重要終端aaa。
                  8、零售連鎖獲資本青睞
                  醫藥分開的行業趨勢越來越明顯aaaa,連鎖藥店正成爲上市公司逐鹿的香餑餑aaaa。進入2016年aaaa,已經上市的連鎖巨頭除了有云南一心堂、湖南老百姓、湖南益豐三巨頭外aaaaa,在新三板掛牌的則有易心堂、聚豐堂等aaaaa。
                  中國藥品零售市場處於上升狀態aaaa,發展空間很大aaa。特別是2016年國家在廣西柳州市、湖南永州市等城市進行醫藥分開試點aaa,允許患者持院內處方到院外購藥aaaa,可見國家欲拉開醫藥分開序幕的端倪aaa。
                  實現上市後aaaa,連鎖藥店上市公司大多走上了併購擴張之路aaaaa,2016年雲南一心堂和湖南老百姓紛紛出手aaaa,演繹了一個個精彩的行業併購案例aaa。據說aaa,國家相關部門也在擬定專門的《連鎖藥店規範管理辦法》aaaa,相信醫藥零售市場將越來越規範aaaaa,也將隨之迎來投資、擴張的又一波熱潮aaaaa。
                  隨着中國醫藥零售企業集中度越來越高aaaa,2017年醫藥零售連鎖業態的資本擴張步伐將更快aaaa,未來將有更多的連鎖藥店躍上新三板或直接上IPOaaaa。
                  9、品牌藥企參與藥房託管
                  2015年5月8日出臺的《國務院關於縣級以上公立醫療機構改革的指導意見》指出aaaa,未來的醫療機構將逐步市場化aaaaa,縣級以上醫療機構將逐步引進社會資本aaaaa,建立法人治理結構aaa。這爲醫藥企業託管公立醫院藥房提供了政策方面的依據aaaa。
                  與衆多藥品分銷企業一樣aaaaa,藥價不斷降低和同業之間的激烈競爭也讓生產企業陷入了微利的境遇aaa。有業內人士分析aaaaa,藥房託管工作的推行正成爲醫藥新的發展機遇aaaa,醫藥企業對藥房託管業務寄予越來越多的期望aaaa。康美藥業在公立醫院藥房託管方面就進行了積極的嘗試aaa,也取得了一定的效果aaaa。
                  10、“藥店+商超”涌現
                  如果把整個大健康產業比作海上的一座冰山aaaaa,那麼aaaa,治病救人的醫藥事業只是浮在海面上的冰山一角aaaaa,治未病的保健事業尚且沉在水面下的部分大得驚人aaaa。
                  據圈內資深朋友介紹aaa,日本藥店的分類管理非常有特色aaaaa,包括專業的處方藥店和大健康藥店aaaaa。臺灣的藥店更有特色aaa,其大健康產品佔比高達70%aaa,藥品佔比才達到30%aaaaa。
                  現在隨着中國廣大老百姓生活水平的提高aaaaa,越來越多的人已經由治病爲主轉向防病爲主aaaa,預防保健走在個人健康維護的前列aaa。這種複合型藥店也將在中國不斷涌現aaa,它們比單純經營藥品的藥店更具競爭力aaaaa。這種“藥店+商超”模式將是中國藥店未來發展最理想的出路aaa,可以讓藥店走上良性發展軌道aaaa,也爲大健康企業的發展創造了巨大需求aaaaa。

                  

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